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生鲜电商平台不注意以下几点 死的会很惨!
發佈人:管理者發佈時間:2016-08-05


随着几大生鲜电商的关门歇业,不禁感叹,生鲜电商的运营模式到底存在什么问题,为什么大量资金的投入,方方面面的全面布局还是难逃倒闭的厄运,到底怎样的生鲜电商模式才能盈利,加入生鲜电商应注意哪些环节?

一、做互联网的人,不可以不重视供应链,否则很难成功

往往生鲜电商们更重视互联网的应用,而不会重点考虑供应链问题。我们从品类和客单价的关系上来分析下:

假设生鲜电商的产品种类单一,那么想赚钱的话,不得不选取客单价高的产品,不过这样吸引不到流量,没有客户流量,采购费用高,单位物流成本增加,运营成本降不下来,最终免不了亏损;

不对产品进行筛选,尽可能的丰富产品,吸引客户眼球,便于复购。但是随着产品种类的增多相应的供应链运营成本也增加。我们要知道,生鲜农产品电商与其他农产品电商有很大不同,每一个单品的供应链运营都是独特的供应链体系,多增加一个单品就要增加运营成本,最终导致亏损在物流运输上。

最离谱的就是完全不懂供应链盲目卖货,正常的模式,生鲜电商O2O是通过把社区的客户与线上平台实现有效的协同,实际上就一个门店的库存计划,云端订单的调拨与协同,都会要搞垮很多企业。    

二、Online轻模式转型到Offline重模式,成本成几何级递增,亏损

想做O2O电商,应该师从有经验的成功的企业,不可以凭借一股子想当然就大手笔投入,想着干掉线下同行。应该借鉴像7-11和星巴克这样的企业,他们O2O做的非常极致的,从客流分析,用户大数据,库存计划,促销引流....线下玩的是肉搏,用线上的方式去玩,会死得很惨。

三、你以为O2O的本质是为了卖货,其实是用户体验

O2O的核心是用户体验,是基于末端用户需求的大数据沉淀,深化体验、增加用户粘度、场景化、社交化的商业运营方式。而这一战线的投入需要长线的投入,而不可能短期获得效益的,所以,想O2O短期赚钱,基本不可能。

四、一个完美的O2O后台需要一套成熟的云端供应链管理体系

O2O的用户体验可以在云端库存与用户的手机端共享,实现全程供应链可视化,不管是预售还是组团订购,都是需要一套成熟的云端供应链体系的支撑,不过,目前国内没有几个能做成功的。

五、生鲜电商O2O运营核心是:体验服务+订单驱动+快物流

生鲜电商要玩O2O,在用户体验导向,推动的订单驱动+快物流模式,末端压库存,会自己把自己搞死的,有的商品可能在门店就只有半天的销售时间。随敢压库存,库存计划必须与用户需求快速协同。

六、社交电商+吃货带头人+云仓+末端站点+最后一公里+众包物流+大数据沉淀是未来生鲜电商O2O的运营核心

做好生鲜电商,需要将用户思维融入产品打造+互联网技术+社交商业应用+新型供应链模式+O2O体验+大数据沉淀融为一体的应用。做好生鲜电商是一场长期战役,短时间就想盈利基本实现不了。

 





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