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【捷豹彩票】农产品如何做微商
發佈人:管理者發佈時間:2016-10-18


当前,农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品,已经开始慢慢走近我们的视野,这样一种新型的推广模式,对传统营销产生了重大的冲击,新模式带来新机遇,同时也带来新问题。从其未来发展演变看,新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。

微商未来能否大行其道,其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值,改善原有商业生态的活力甚至规则。

微商并不神秘,也并非“90后”的代名词,无论你是谁,拿着一部手机,谈妥一个供应商,你就可以成就你的未来。

1、产品选择

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具有更大优势,且水果更能够吸引客户的网购乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择,爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品,如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡事通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。特色代表产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它可以扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格,过于实惠的价格会让你发现利润很难覆盖成本。

另外,在选择产品时,有一点特别关键,即必须为安全的农产品,否则一旦涉及安全方面的事宜,会让你好不容易建立起来的口碑很快崩塌。

无论是企业或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,至少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报与收支平衡。 

2、营销策略

市场定位:每款产品,都有其天然的客户群体和市场。比如龙眼、火龙果,一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位,有利于更明确地锁定目标客群,如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后,后续的宣传推广将更为有的放矢,结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广

微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然渐渐取得区域突破,全国蔓延。

社群推广

虽说微商在很大程度上脱离了实体而存在,但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。一个又一个圈层,便是一个又一个生态,各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可,那么在整个商业生态上便相当于打开了一个入口,接下来的事情就好办多了。因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个三个开始,培养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,队伍逐渐庞大,你还愁你的产品不畅销吗?可能只是时间的问题了。

所以,微商在推广时,真正艰难的是初期的几个月,只有熬过了那段时间,产品在市场上形成了初步的影像,有了一批忠实的粉丝客户,由来初步的产品品牌,接下来便容易多了。因此熬过那段时间对于初始做微商的人士最大的考验。

3、团队打造

微商的团队打造,其重要性毋庸置疑。很多微商初期属于个人行为,但在后续发展中逐渐发展成为团队行为,随着销售规模的扩大,团队规模也逐渐扩大,但是团队管理却越来越让管理者头痛。

在团队管理方面,重点可包含团队建设、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容,符合人力资源发展的基本规律。

团队建设

其重点在于选择优质团队人才,最直接的来源便是目标客户,当产品获得目标客户认可后,那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队建设是一个循序渐进的过程,应立足长远,尤其在初期应力求搭建稳固的班子。  

运行规则

一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转,赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间应该自由交流,任何信息在团队内部都应该无阻碍传播,这样的组织如经营得当,将成为微商的典范。 

团队绩效与薪酬设计

团队绩效与薪酬设计,都必须直接与业绩挂钩,从微商的运营团队体系看,体质上不存在后台服务人员,微商的发起者与参与者是上下线关系,又是合作伙伴关系,也是服务于被服务关系,业绩依然为王。

团队人才多了以后,培训与能力提升会成为现实问题。这个时候,每日的微商经验分享、只是学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享,整理成册,发给每一个人阅读,日积月累下来,将大幅提升团队整体能力。

4、物理设计

物流体系,是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法,是与基地或生产者形成战略伙伴关系,且快递公司达成战略协议,从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高,一般情况下不予考虑。

微商对传统营销模式已经产生了深远的影响,部分企业将被卷入衰退的漩涡。在中国经济并不景气的当下,寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳,则生;慢而低价值,则死。社会的发展,将越来越不能容忍低效率的存在,任何高利润却又低价值的环节,都将被改变。传统流通领域的乱象,将可能通过微商对其产生重大冲击与变革,未来的某一天传统营销方式在不经意间即可能四面楚歌。





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